Убеждение. Формирование стойкого мнения, отношения, взглядов, представлений с помощью прямых или косвенных доказательств
а) магистральный путь убеждения - рациональным путем на основе фактов, данных чел призывают осмыслить информацию. К этому методу прибегают когда цена покупки велика
б) переферийный путь убеждения - эмоциональный – на основе эмоциональных аргументов. Цена опроса не велика
Особенности массового сознания таковы что аудитория все больше идет по переферийному пути.