В конце 50-х гг вышла книга Венса Паккарда “The hidden persuaders”. Имела фрейдистские мотивы
Брайн Кей «Подсознательный соблазн» заговор против потребителей
Нижний порог восприятия
Влияние – действие оказываемое на кого-то или на что-то
3 группы методов влияния на человека
1. Физическое насилие. Недостаток: в современном об-ве сужается поле их применения. Гуманизация об-ва
2. Организационно-административный (награды, штрафы…). Методы прямого действия, но их сфера ограничена (сферой семейных отношений)
3. Воздействие психологическими методами. Поле этих методов постоянно расширяется.
2 группы психологических методов:
1. психотерапевтические (мед практика). Коррекция сознания, подсознания чел или малых групп.
2. социально-психологические методы
Гетерогенная аудитория
Когнетивный дессонанс – знание рассогласования (коссонанс -= согласование) по поводу одного и тог же объекта, сталкиваются разноречивые сведения.
Ощущается как псих неудобство, неустройство и чел стремится восстановить консонанс
Схема псих воздействия
1. провоцируется КД
2. предлагается схема восстановления консонанса
3. человек подталкивается к выбору этого пути
Методы социально-психологического воздействия
1) насильственно-психологического воздействия
Демонстративные, публичные действия с целью вызвать острую псих реакцию целевых аудиторий, добиться быстрого изменения ее поведения, желательно направления (митинг, терроризм)
Рассчитаны на доведение до аудитории. Чтобы событие как можно дольше обсуждалось. Фредерик Шампань «Делать мнение» - создание манифистирующих фасадов»
2) метод ситуативного воздействия «Бытие определяет сознание». Изменяйте ситуацию вокруг чел и он совершит те действия кот нам нужны «Тюремный эксперимент»
3) Убеждение
Формирование стойкого мнения, отношения, взглядов, представлений с помощью прямых или косвенных доказательств
а) магистральный путь убеждения - рациональным путем на основе фактов, данных чел призывают осмыслить информацию. К этому методу прибегают когда цена покупки велика
б) переферийный путь убеждения - эмоциональный – на основе эмоциональных аргументов. Цена опроса не велика
Особенности массового сознания таковы что аудитория все больше идет по переферийному пути
4) внушение – абсолютное подчинение аудитории своему влиянию, путем ослабления контроля сознания за входной информацией.
Абсолютное доверие
Эффект внушения зависит от 1) коммуникатора, тот кто внушает. Эффективен - выше аудитории по физ данным по социальному статусу.2) сугерент – аудитория. Все по разному поддаются внушению. Более внушаема аудитория в состоянии стресса, в условиях физ слабости и низкий интеллектуальный уровень вообще и в частности по данному предмету. 3) отношения между субвестором и сугерентом . проблема использования всех этих методов связана с манипулированием аудиторией