Убеждение. Формирование стойкого мнения, отношения, взглядов, представлений с помощью прямых или косвенных доказательств
а) магистральный путь убеждения - рациональным путем на основе фактов, данных чел призывают осмыслить информацию. К этому методу прибегают когда цена покупки велика

В конце 50-х гг книга Паккарда “The hidden persuaders”. Имела фрейдистск. мотивы.
Брайн Кей «Подсознательный соблазн» заговор против потребителей.
Нижний порог восприятия. Влияние – действие, оказываемое на кого-то/что-то.
3 группы методов влияния на человека: